裡斯咨詢：定位開創者發起行業變革，品類創新再造定位

 

定位理論開創者裡斯咨詢，發起了一場定位咨詢行業的變革。超級技術、媒體變化、消費大叠代等環境的劇變，帶來了前所未有的新品類大爆發的曆史機遇。傳統的定位理論亟待與時俱進。同時，定位咨詢行業存在的“機械化”、“賭博化”、“創意化”、“混雜化”、“守舊化”等亂象更使得行業變革迫在眉睫。裡斯咨詢以品類創新重構底層邏輯，再造定位理論。

 

1963年，艾·裡斯先生在紐約成立了裡斯公司，以“心智是商業競争的終極戰場”的理念服務客戶，提出了ROCK概念，即定位理論的雛形，經過數年的發展與完善，《定位》一書于1981年首次問世，成為享譽全球的商業傳奇著作。定位理論開啟了人類商業史一個全新的時代，為身處信息爆炸時代，陷于迷茫的企業提供了清晰的戰略指引。

 

裡斯咨詢全球主席勞拉·裡斯表示，“我們對于過去的成果倍感欣慰，許多企業家通過學習定位理論并将之付諸于企業實踐，成功打造品牌，創造了中國乃至全球商業曆史上的諸多商業奇迹。同時，我們也深知肩負發展定位理論的使命，結合外部環境的變化，裡斯咨詢必須不斷地升華和叠代理論體系。”

 

 

定位理論引入中國後，成就了各個行業的企業成功案例，也使得該理論成為本土企業家中最有影響力的商業理念之一，定位咨詢服務行業也因此獲得了快速成長。然後繁榮的背後也蘊藏着隐患，定位咨詢行業在理論實踐應用層面，面臨着日益嚴峻的挑戰。裡斯咨詢全球CEO、中國區主席張雲指出，“有些定位咨詢公司簡單照搬‘高端、領導者’定位，将其應用于所有品類和品牌；有些則鼓勵客戶一擲千金，豪賭市場營銷的成果，稱每一次定位為‘大決戰’，這無疑加重了企業經營的風險，也給定位理論的聲譽帶來了極其負面的影響。行業的複雜環境更迫使我們成為自我颠覆者。”

 

 

立足于定位理論的精髓——“認知”和“心智”，張雲重構定位理論底層邏輯，開創性地提出了品類創新戰略及方法論。品類創新就是在心智中開創一個未被占據的新品類。品類創新者未必是品類事實的發明者，卻是品類率先定義者。品類創新幫助企業通過開創一個新品類，成為品類代表品牌，享受品類紅利，起步就是領導者。

 

 

勞拉·裡斯介紹道，“2004年，我和父親提出了品類的概念，并将之應用于打造品牌的商業實踐。我們認為，品類是21世紀定位理論最重要的新概念。結合裡斯全球近20年實踐及研究積累，張雲總結出了一套可實踐的品類創新思維模型和方法論。我很高興品類創新理論為定位理論帶來了新的生命力，也将定位理論的發展引領到又一個重要的階段。裡斯咨詢将開啟品類創新戰略咨詢新時代，助力更多企業從這套方法論中受益，獲得業務持續增長。”